Jak zarabiać na stronach i skąd pozyskiwać klientów?

Powiedzmy, że Waszym marzeniem jest tworzyć strony internetowe i przy okazji na tym zarabiać. Od czego zacząć?
Przyjmijmy, że znacie podstawy tworzenia stron i grafiki. Opanowaliście na tyle tworzenie, że chcecie pójść krok dalej i na tym zarabiać. Być może założyć własną firmę, czy zatrudnić się w agencji towarzy… yyy reklamowej.

Zacznijmy od własnego portfolia. Dobre, czytelne portfolio to połowa sukcesu. Do tego minimum kilka prac do zaprezentowania klientom i mamy solidny fundament.

Zrób portfolio
Zanim zaczniesz pracować za kasę, zrób z kilka prac komuś za darmo lub za przysłowiową czekoladę. Mogą to być strony dla rodziny, znajomych, bądź też dla siebie, tylko po to by zaprezentować co potrafisz. Może to być cała strona html z podstronami, może to być też sama grafika, to zależy co bardziej potrafisz i w jakim kierunku chcesz tworzyć.

Portfolio ma być czytelne dla klienta, informacje wraz z cennikiem i pracami mają być widoczne, tekst może być większą czcionką by było widać jak na dłoni co prezentujesz. Nie zapominajmy, że nasze portfolio będą też oglądać starsze osoby (mi już bliżej niż dalej), więc czym przejrzystsza strona, tym lepiej. Ale też nie przesadzajmy dając wielki tekst na cały ekran, a ważne informacje gdzieś na samym dole strony po przewijaniu przez kilka minut…

Zrób logo
Zrób swoje logo. Umieść je na stronie, to Twój znak rozpoznawczy.

Menu
Menu najlepiej by miało z kilka ważnych podstron, jak: strona główna, o mnie, portfolio (wykonane prace), cennik i oczywiście kontakt.

Ja na swoim portfolio www.stronki.pl posiadam jeszcze drugie menu, w których zawarłam dodatkowe prace jak loga, wizytówki, pozycjonowanie, grafika 3D, szablony stron, copywriting i referencje od klientów.

Układ strony
To co najpierw rzuca się w oczy wchodząc na portfolio to wykonane prace. Mogą być one w postaci slidera zmieniającego zdjęcia, bądź też kilku obrazków ładnie ułożonych.
Poniżej jest treść, czym się zajmuję, co tworzę itp. Treść jest ważna, ma zachęcić klientów do naszej oferty. Ale też ważna dla pozycjonowania, dla dobrej pozycji w google, więc musicie tak to napisać by i tu i tu było dobrze. Można zlecić napisanie treści copywriterowi, który nam ładnie ułoży w słowa.

Możecie, ale nie musicie na stronie głównej informować o cenach usług. Ja zawarłam takie informacje by klient od razu wiedział ile to kosztuje i jaki czas wykonania. Kawa na ławę, przecież nie pracujemy za darmo.

W punktach opisz co klient otrzyma zamawiając u Ciebie stronę, może też dodać okienko z promocjami. Newsy też są mile widziane, można też wstawić okienko facebooka i na fanpage pisać newsy, które automatycznie wyświetlą się również na stronie.

Zbieraj referencje od klientów
Po każdej wykonanej pracy poproś klienta, by ten napisał i wysłał Ci referencje, które potem umieścisz w swoim portfolio. Przez miesiące, lata uzbiera się ich trochę, a to ważne, bo czym wiecej zadowolonych klientów, tym więcej nowych klientów. A zadowoleni klienci, wyszeptają innym, że znają świetną firmę która robi dobre strony i już przez taki łańcuszek poleceń mamy kolejnego klienta.

Kontakt w stopce
Na samym dole w stopce strony wstaw informacje kontaktowe. Klienci szybciej znajdą dane i do Ciebie napiszą. Dobrym rozwiązaniem jest zamontowanie na stronie Live Chata do rozmów online. Ciekawy bajer na szybki kontakt z klientem. Jest ich trochę darmowych. Polecam https://www.smartsupp.com/pl jest świetny, darmowy i przejrzysty. Korzystałam z kilku, ale nie bardzo mi odpowiadały, a po paru testowych dniach należało wykupić abonament.

Cennik
W podstronie cennik, najlepiej w tabeli, przedstaw pełen cennik usług, by klient na wstępie wiedział, a Ty byś nie musiał tracić czasu na tłumaczenie każdemu z osobna co ile kosztuje. Można też podać cenę orientacyjną, bo wszystko zależy od specyfikacji pracy. Opisz też całą procedurę jak zamówić stronę, nie każdy wie jak to zrobić i co ma dostarczyć, a to ułatwi życie klientom, Tobie również.

Napisz umowę
Napisz i wstaw na stronę umowę. Przez kilkanaście lat pracy przy tworzeniu stron miałam takie kwiatki, że długo by opowiadać. Klienci są różni, trafi się miły, a trafi się taki, który wyprowadzi z równowagi do tego stopnia, że aby zasnąć trzeba będzie liczyć baranki lub brać środki uspokajające. Trzeba mieć naprawdę dużo cierpliwości i zasady, jasno opisz swoje zasady w umowie, by później nie było nieporozumień.

Bierz zaliczki
Ile to razy zostałam oszukana kiedy klienci po skończonej pracy nie płacili, trudno policzyć. Nie od razu się za to wzięłam, dopiero po latach postanowiłam być bardziej konsekwentna i coś z tym zrobić. Czas i praca kosztuje, zanim przystąpisz do pracy, spisz umowę z klientem, weź zaliczkę, byś nie musiał potem płakać, że klient przeprowadził się na Hawaje, zostawiając Cię z jego zaczętą stroną.

Kontakt
W podstronie kontakt wstaw możliwie jak najwięcej informacji jak Cię złapać, czy w sidła czy na haczyk. A na serio to podaj wszelkie komunikatory których używasz jak gadu gadu, skype, mail, telefon. Możesz też napisać w jakich godzinach pracujesz, by nie budzili Cię o 6 rano pytając o stronę, a Ty przez sen mówisz że Agnieszka tu nie mieszka. Tak samo do której godziny pracujesz, bo zdarzają się kwiatki które chcą poromansować o stronie nawet o północy.

Widoczność strony
Jeśli Twoja strona nie jest pozycjonowana i nie prędko będzie, bo wiadomo to kosztuje czas, pieniądze, umiejętności, to należy pomyśleć o reklamie. Zareklamować stronę można na wiele sposobów, ale żeby któryś z nich był tak skuteczny, to bym nie pisała teraz bloga, bo bym na to nie miała czasu. Reklama zazwyczaj jest droga. Google Adwords przykładowo jak doładowałam konto kwotą 50 zł, to jeszcze tego samego dnia kasa znikała. Kliknięć było niewiele, ale to obszerny temat i trzeba wiedzieć jak ustawić taką reklamę by dłużej wisiała.

Można wykupić kampanię na www.adtaily.pl, swego czasu tam się reklamowałam i było całkiem dużo wejść na stronę.

Obecnie dobrą reklamą jest założenie fanpage na Facebooku i tak zbieranie lajków. Dość szybko można uzbierać setki, tysiące ludzi którzy polubią nasz fanpage.

Są też strony, na których możemy kupić miejsce na naszą reklamę w postaci linku, bannera. Dawno już się nie reklamowałam, sporo kasy na to szło, a efekty nie były zbytnio zauważalne. Dopiero dobra pozycja w google daje porządny efekt w postaci klientów pukających w okienko.

Ogłaszanie naszej oferty
Są serwisy na których możemy się poogłaszać i zdobywać klientów, taki serwis to np. www.oferia.pl. Kolejnym serwisem jest www.freelancer.com i www.getak.pl, oraz wiele, wiele innych.

Dobrym rozwiązaniem jest nadrukowanie ulotek, wizytówek. Ja pierwsze co zrobiłam kiedy założyłam firmę, a to o czym zawsze marzyłam i się już doczekać nie mogłam, to właśnie gadżety reklamowe. Ulotki, wizytówki, długopisy, smycze, notesiki, reklamówki z logiem mojej firmy. Nie będę tłumaczyć jaką radość mi to sprawiało. Takie gadżety rozdawałam swoim klientom, a ulotki czy wizytówki osobiście rozdawałam robiąc kilometry na rowerze, ale jaka to była frajda. Jak masz takie gadżety, to klienci inaczej patrzą, widzą że firma się stara, ma swoje nadruki i wygląda to bardziej profesjonalnie. Plus tego taki, że mam zapas długopisów i notesów na kilka żyć.

W taki sposób możemy pozyskiwać klientów. Nic od razu, trochę cierpliwości. Zadowolony klient do nas wróci i jeszcze sprowadzi kilku innych i tak krok po kroku uzbiera się nam ładna lista.

Przez kilkanaście lat stworzyłam kilkaset stron, ale tylko kilkadziesiąt mam w portfolio. Starych nie wrzucam, bo poziom z roku na rok się zmienia i nie ma co odstraszać klientów starymi pracami. Umieszczajmy te najlepsze, najnowsze. Co jakiś czas róbmy porządek w portfolio i usuwajmy nieaktywne strony.

Zapewne o wielu sprawach zapomniałam, ale ciężko wszystko od razu przypomnieć. Od siebie mogę życzyć Wam dużo cierpliwości i przede wszystkim wiary w siebie! Nie poddawajcie się, nawet jak będą Wam rzucać kłody pod nogi, a będą 🙂

Powodzenia!